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抖音作为一款短视频平台,在近几年迅速崛起。随着用户群体的扩大和流量成本的增加,越来越多的商家选择加入到这一行列中来,通过打造自己的品牌、产品或服务等内容进行营销传播,从而实现引流获客的目的。
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那么对于很多新手来说,如何才能让自己的内容获得更多的关注?下面就为大家分享一些经验之谈——
一.定位
1、确定目标人群
首先我们要想好我们的客户群体是谁?他们有什么样的需求痛点以及喜好习惯等等信息;同时还要考虑自己品牌的调性是什么,比如是否具有特色或者差异化等特性。这些都需要根据自身的情况来进行综合分析判断后得出结果。如果能够精准的定位受众群的话就可以更好的去策划内容和拍摄手法了。
2、明确核心价值点
有了清晰的目标人群之后就需要进一步的去挖掘他们的真实需求和消费能力,这样才能更好地帮助我们去制作出符合消费者口味的视频和内容!
3、做好内容的规划
当我们明确了自身的优势所在以后就要开始着手去做内容方面的准备工作了。首先要对整个视频的框架做一个整体的规划和设计(包括文案的撰写和视频的制作)。其次就是需要准备好相关的素材资料并提前将它们收集齐全备用。(如图片、文字描述、音频文件及音乐)最后就是要制定详细的计划表并且按照时间节点来完成工作即可。
二.创意
1.场景化
场景是吸引观众的重要手段之一,也是提升用户体验的关键因素之一,所以我们在做内容之前一定要先思考清楚这个画面要表达的是什么主题思想或者是情感体验,然后再结合具体的内容来做具体的呈现效果就可以了。
2.故事感
讲故事是最容易让用户产生代入感的形式和方法,所以我们在做内容的时候不妨多尝试下这种风格的形式方法吧~这样更容易引起用户的共鸣
3.互动性强
好的内容是建立在一定的基础上的,只有当你的内容足够有吸引力时才能激发更多潜在客户的购买欲啊因此我们可以利用各种方式引导顾客参与进来,让他们成为你作品的参与者而不是看客
三.渠道
1.官方推荐
这是最简单也是最有效的一种获取流量的途径了吧,毕竟现在有很多大V都入驻到了抖音上......但是要注意的是千万不要盲目地相信官方的推送消息哟,因为有时候它可能是被竞争对手恶意刷出来的数据呀所以在看到这类推文的时候要仔细分辨一下!当然你也可以直接去找相关的大v咨询询问!不过一般大家都会比较愿意帮你解答问题的
2.达人合作
如果你的账号本身就有一定的人气值的话那可以考虑跟其他的博主或是达人们一起合作用作品相互导流也是可以的(前提是你的号也要有一定的粉丝量才行!)
四.《爆款》
想要做出一条爆款的菜品其实并不是一件难事,只要掌握好了以上提到的几个要素基本上都可以做到!(前提是你要具备相应的实力条件才可以......)
五.转化
1.活动优惠
除了上面说的几种常见的做法以外还可以采取打折的方式来进行销售促进,这也是一种非常有效的促销策略!而且还能给老客户提供额外的折扣福利,一举两得是不是很棒棒的另外还有满减优惠券等方式也可以用起来!
2.会员充值
如果你拥有大量的忠实的老粉的话可以采用这种方法来实现二次变现噢,虽然成本会高一些但收益也会更大一点
六.复购率
一般来说重复购买的次数越多就说明产品的质量越好越受欢迎,而这也意味着你可以从中赚取更大的利润空间哩所以我们要做的就是尽量提高顾客的回访率和转介绍的比例
七.评论回复
很多人可能会忽略掉这一点但其实这同样是很重要的步骤呐!因为它能很好地反映出一个店铺的服务水平和对粉丝的重视程度
八.数据分析
当你做完了一项任务过后不要忘了及时的对这项任务的完成情况进行反馈总结,然后根据自己的实际表现情况再决定下一步的工作安排就好!
