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一、什么是抖音电商 直播带货和短视频营销是当下最流行的销售方式之一。其中,以视频形式进行销售的商品称为网红产品或网销品。随着网络购物的普及化以及消费者消费习惯的变化,越来越多的商家开始利用社交软件来售卖自己的商品。在众多电商平台中,淘宝天猫京东等平台已经成为了网购的主流渠道;而作为新兴平台的抖音也受到了越来越多商家的青睐!
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二、为什么要做抖音购物
1、用户流量大:抖音拥有超过5亿的活跃粉丝量(截止2019年1月)及近4亿的视频播放量和10万的优质创作者数量,日均PV达1580W+/天以上。
2、内容优质度高:目前抖音的头部账号数已突破200个且还在持续增加当中。这些优秀的内容创作者不仅能够提供优质的原创作品还能通过与用户的互动产生大量ugc内容从而形成巨大的影响力进而吸引更多潜在客户购买其店铺的产品和服务。
3、转化率较高:根据第三方数据机构统计显示,2019年的春节期间抖音商城成交额高达30多亿元,较2018年增长150%左右。
4、获客成本较低:相比其他传统线上线下推广模式而言抖音具有更低的广告费用投入产出比优势。此外,相较于其它各大主流媒体平台,如微博微信小红书等等抖音的用户群体更加垂直精准,更容易获取目标客户的关注和认可,因此可以有效降低企业的引流成本和宣传难度。
三、怎么做抖音购物
1、定位
首先要明确自身产品的特性,比如你的品牌是什么类型,受众人群是哪类人,针对这类人的喜好去设计相应的风格和产品卖点。然后选择合适的发布时间点——早上8:00-12:30之间或者下午17:00-19:20之间都可以,因为这两个时间段都是人们下班后休息的时间段。
其次要确定好自身的经营方向—卖什么东西,如果是服装的话建议走快时尚路线或者是休闲风,不要搞什么高仿之类的东西出来,毕竟你是在网上卖的不是实体店。最后就是要做好相关的准备工作了,包括文案策划啊图片拍摄啊什么的,如果条件允许还可以找专业的团队帮忙制作一些精美的素材图和视频什么的,这样可以提高整体的美观度和点击率~
2、选款
对于新手卖家来说最好先少上几款款式看看效果再做决定要不要继续上架这款衣服。如果你对某件衣服的版型很满意那就直接拍下来吧如果没有把握的话可以先去商场试穿一下看适不适合自己再入手
