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销售挖掘出潜在客户资源，但是一个销售的技术讲解能力非常有限，所以就会有售前这么个职位。作为售前人员，需要有很好的技术能力，至少具备讲解软件的能力和普通销售具备的能力，要善于交流，使对方客户能从技术层面和应用层面充分了解产品。这其中包括，对公司的各类PPT具备讲解能力，能独立完成各种PPT的制作，良好的沟通和表达能力等等
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工作的话，work from home很随意，我们组十几个人，每次我就算去办公室能见到五个就不错了。忙的时候很忙，经常出差去广东的工厂或者半夜加班（是加班，不是换班）负责美国的工厂的生产，闲的时候很闲，一礼拜都不用提交一行代码，喝喝水散散步一天就度过了。平时大部分的时候花在了写邮件打电话开会中。
对任何商品的销售的前提都是了解自己的产品，并且充分了解
知道自己产品的好处与坏处
做销售与技术不同的又是，了解的方面不一样，譬如你销售计算机，你会说它的速度有多快，它的性能有多好，它的价钱怎么样；但是你决不会说，它可能会CPU温度容易高，不抗雷击等，但是有时候缺点说一说也不是什么坏事，针对不同的用户说不同的话，毕竟有些人你是忽悠不了的
作为销售oracle，我这也只能泛泛的说一下，毕竟oracle是个很庞大的东西
oracle作为大型数据库，一定要支持多用户，譬如并发数之类的，支持的平台及解决方案，oracle是个成熟的产品，如果想买它的人一定知道它的性能好坏，所以你还需要了解的是你们的售后服务会给人家一个什么样的解决方案，也就是出了问题后，你们的承诺
再一个，说个没用的，你是不是得能喝点酒啊
