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直播带货会越来越好
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一、人 货 场 具体标准播带货大家都在讲人货场，但是都没有一个方向，都不知道这个人货场都朝哪个方向去努力，给你三个标准，死磕这三个标准，你就有一个合格的人货场了。
第一个人。他的标准是什么？就是主播他在播的时候，他跟你互动的时候，他能有冲动让你跟他打字互动，那他就是一个合格的一个人。
第二个货。就是让人能看到就想买的这种产品，所谓的流量款，这种你可以不赚钱可以亏一点。
第三个福利款。就是别人看到之后必须抢的，可以亏。那还有就是承接款，就是承接住你在直播间放出去福利，然后还留在你直播间的这些人可以有点利润。
最后，利润款，不求量大，只求利润最高。然后场景就是这个场景要跟你的产品高度符合，跟你所要卖的卖点、场景高度符合。比如说，在雪山上卖羽绒服，在卧室卖床品，在金店卖珠宝，在原产地卖保障，这就是人货场。
你要先知道什么是直播流量池，就是同时段同类目直播间精准流量的总和，直播流量池分为四个等级：
第一个是粉丝流量池，指的就是平时关注过、观看过或购买过你直播间商品的这些人。
第二个是精准流量池，就是你的商品最直接的受众。
第三个是泛精准流量池，这部分人群可能会有潜在购买需求。
第四个是全站流量池，基本就是标签混乱的泛流量了，老头老太太也给你推荐。
这四级流量池，会根据你直播间的人气的提升。然后逐级给你推送，这里就发现一个问题，直播间流量越大，用户就越来越不精准。所以如果是细分垂直的赛道，比如说做女装的，就只需要精准流量池。人气反而不能太高，否则标签直接乱了。
那如果是大众类目，比如说零食本身这个赛道的标签就不精准，并且多数人只要能引起他的食欲，都可能下单。所以，可以用泛流量直接变现，比如美少女嗨gogo用跳舞的形式，然后去接泛流量变现。虽然是不精准的全站流量，但是一样具有很强的变现能力。
卡广场的原理是通过有趣的内容让进来的人都会产生停留30秒以上。
卡广场的两个核心：1、内容 2、账号的权重的健康程度
如果说你想要卡到抖音直播间的广场，那记住这一句话：通过有趣的内容让进来的人都会产生停留三十秒以上的欲望。
那么我们常见的一些卡直播间广场的一些内容：比如说有做一些有内容的聊天记录在那里直播，直播免费领手机、免费领冰箱、免费领电动车这些，或者一些有兴趣的文字、一些好玩的游戏，比如找不同，或者一元店，我们经常会看到有一些人就是写一个牌子，挂一个牌子是什么新店全部都是一元起。一元店或者低价去秒杀一些产品，影视播放一些搞笑的影视片段、搞笑的短视频。
那如何卡直播间的广场。首先卡直播间账号是很关键的，你想要卡到直播间的广场，你的这个直播间的账号是非常关键的。这个账号一定要健康，权重要高，然后要用老手机号去注册。网络地址一定要干净，你的这个wifi 下面没有过账号出现过封号的情况，也没有出现过这个账号持续不进人的这种。
网络i p 一定要干净一点，然后账号都有一个初始的一个权重。也就是说只要是你的这个新号，直播间都会有一定的流量扶持。
只要你的账号够健康，i p 地址够干净，你的新账号首播他都会推荐一千两千个人。那么我们只要找到一个你想做的内容，就可以开始直播。
你的内容一定要让消费者产生三十秒的停留欲望。可以参考这些，比如：有内容的聊天记录，直播免费领手机、领冰箱、领电动车、领衣服、领鞋子、领化妆品、领包包，直播一些有兴趣的文字（就是大家看到这个文字就想点），或者说直播一些好玩的游戏，一元店这些内容都可以，只要你确定好一个内容就可以直播。
保持直播就可以卡到直播间的广场。卡直播间广场真正的意义是在于你直播间的内容。
然后前提是你做的内容让消费者统一产生20~30秒的兴趣。然后去直播，每一场直播30分钟没人就下播，一个小时继续开播，一天播15~20场。
一场播20~30钟，人气高的时候，下播全程不要挂机，要说话，电脑不要装摄像头。只要你做的这些东西，那你就可以卡到广场。
无论是新老直播间都会遇到这个问题，这波流量他来的也快，去的也快，接的好，直播间直接迎接下一波流量高峰。接的不好，接下来的半个小时到一个小时在线直接跌入低谷，怎么办？秉承着保不住u v 保单量，保不住单量保关注，保不住关注保互动的原则，需要三种承接方式做配合：一货品承接。二、场景承接，三话术承接。
一货品的承接。
极速流量大多数情况它都是泛流量，不够精准。这个时候你想要靠正价的爆品去接，难度太大了。为了保证数据的相对稳定性，必须提前准备好福利款（福利款=憋流款）来做承接。
场景承接。
用包包做福利品的举例：第一步助播秒发福袋，抽奖福袋互动话术设置为成功参与左上角福袋包包*2。
第二步，中控迅速用管理员手机飘屏。两句话：第一句，左上角点关注，每天参与福袋抽奖；第二句，小黄车三号链接新人见面礼一人现抢一单。
迅速去营造一个有福袋可抢、有活动可参与的场景感，是在极限时间内抓住用户眼球的关键点。
三、话术承接，它分为主播话术，助播话术，中控话术。
主播直接运用到直播间里的人气转场话术：
听好了，我的天哪，姐妹们太给力了吧，直播间直接上到300人了,XX直播间说到一定给姐妹们做到。来来来，上300人的大王炸福利包包给我拿上来，（助播：来了）。姐妹们之前答应大家的，只要人气到达300人，就给大家做包包的秒杀。
官方定价108元的包包，今天亏着本也给大家做秒杀，大家知道吗？因为大家把人气带上来了，同时300人啊我去投广告也得好几百。
大家给力我也得给力。来30秒，最后统计我们的参与人数。逛街买菜必备款，我的粉丝就算去买菜去超市也得做焦点，包包直接安排上直播间互动六六六。
打开绿色抢购通道，直接今天9.9米做秒杀。告诉姐妹们我们亏不亏得起（助播：大主播亏得起）。统计互动参与六六六的人数，最后17秒告诉姐妹们，我们是不是真实做福利。（助播：活动真是有效，六六六越多，库存上架越多）。告诉姐妹们9.9米亏本福利在哪里，直接点击关注。
紧接着助播直接运用到接场指导话术：
恭喜张三已经点了关注，恭喜李四已经点了关注。没错，姐妹们就是在屏幕左上角点关注我的天哪。XX已经有三十七个姐妹帮咱们点关注了。
氛围感直接拉满，通过上述的三种承接方式，直接把福利品给安排上，把活动场景给安排上，把我们的活动氛围给安排上。因为福袋和互动六六六互动数据有了，因为飘屏和指导关注数据有了。因为主播的话术明确指导以及中控紧张感的完美营造，单量和u v 值它就上来了，极速流量就接住了。
用爆品做承接，三手准备：一活动准备，二话术承接，三中控卡单。
一、活动准备，当极速流量来到直播间时，唯有活动才能最快吸引用户眼球。（爆品抽免单活动）运营要提前做好两手准备，准备一：福袋口令改为左上角，福袋有锦鲤；准备二：做一块道具牌写上，锦鲤本轮下单直接全额免单。
二、话术承接，这个时候主播的话术一定要调整为逆向思维，不要妄想着还用原来的讲款流程去做介绍，等你介绍完极速流量全部跑光了。
但是不讲，因为我们决定用高客单价爆品接流量，价值又体现不出来，用户很难下购物决策。所以这个时候你得能演，演你的产品很畅销，不够抢，然后把产品价值揉到一起讲。
以睡衣为例：我的天哪，直播间里一千人了，姐妹们，对不起对不起，真的对不起。
抢不到今天真的很正常，毕竟我们在做活动，不要生气，不要带节奏了。今天我们每分钟上10件，每个姐妹都可以参加，不是我不多放单呀，是团队有要求。
必须今天播满五个小时，我不可能一次性把库存全部放完，对不对？这一轮抢不到，你就抢下一轮，实在等不及了，你可以先点一个关注，明天我们还要做活动。
活动力度你也看到了，确实大，买睡衣送睡裤，人家直播间里拿一个颜色的均码给你做活动，你挑中的颜色尺码还不一定穿得上。
xx的直播间，拿新款给大家做活动。拿四个颜色做活动，拿三个尺码做活动，这就是实力，就是敢亏米，活动款我还给大家上了蕾丝花边，优雅又有气质。活动款我还给你用金丝绒保暖又舒适。不扎不痒不起球，还不粘毛，力度这么大，你多等一下，绝对不会后悔。因为我还送了你七天试穿权益，你穿回去发朋友圈，小姐妹不给你点赞，不夸你好看，你直接给我退回来。
我的天哪直播间里已经1300人了，姐妹们真的太感动了，没有抢到的姐妹真的对不起。今天这样子，干脆咱们玩大一点好不好？已经涨了七百个粉丝了，谢谢大家在左上角帮xx点的关注。既然姐妹们这么给力，我也给力。来来来，没有抢到和已经抢到了的姐妹都注意，我们来直接抽锦鲤。现在左上角的福袋没有抢到的姐妹，如果中了福袋，直接送你一双p u 皮面防滑鞋底以及加绒加厚的拖鞋；抢到了睡衣的姐妹还中了我们的福袋，睡衣一整套我直接送给你，来再玩大一点睡衣送给你，拖鞋一起送给你，姐妹们一号链接，赶紧去抢。福袋已经挂在左上角了，抢不到睡衣的，姐妹不要生气，一边点福袋一边抢睡衣。今天我们就看到底谁是锦鲤。一段话术痛点、卖点、场景直接拉满，不用害怕不中奖的粉丝会去退款，未发货退款不影响数据。这一波销售数据你把它做上去，人均价值也做高了，用户停留时长也翻翻了，下一波流量直接起飞。
三、中控卡单，为了保证氛围的真实性，中控这个时候千万不能把库存加满。要一点一点的加库存，每次加的时候要保证有一个颜色或者是尺码库存为零。让新进来的粉丝误以为好多人在抢的真实氛围。
禾兴社
