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北京作为全国政治、文化及经济中心之一,聚集了众多知名企业。随着互联网的快速发展以及5G时代即将来临之际,很多传统行业开始寻求新的发展模式来提升企业的竞争力与市场影响力。其中电商领域的发展尤为突出。而网络红人作为一种新型的商业形式在各大社交平台迅速崛起并逐渐成为各行业的流量入口和营销工具,因此不少商家都希望借助网红的影响力来提高产品的知名度和销售量,从而实现品牌宣传和产品销售的双赢局面!
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目前市面上有很多做短视频带货或直播卖货的团队和企业,但真正能够做到高转化率的却很少;而且由于大部分机构没有专业的内容制作能力(包括剪辑视频等),导致用户观看体验较差且转化率不高。那么如何打造优质的产品内容和用户体验?如何选择靠谱的合作方?(以下以抖音为例)
1、选择有实力的大V
首先需要确定的是大 V 自身的粉丝数量是否足够多:一般来说拥有百万级以上的粉丝的账号才具备一定的变现价值,因为这类号更容易吸引到精准的用户群进行消费行为,同时也有利于后期对用户的维护工作开展。其次还需要考虑的就是大 v 的个人IP属性——比如是娱乐类博主还是美食达人或是美妆专家等等,只有明确自己的定位才能更好的去输出符合自己调性的产品信息。
2、了解主播自身特点
对于想要通过直播的方式售卖商品的主播而言,其个人的性格特征往往决定了其对商品的偏好程度以及对品牌的认可度等因素。如果本身就是一个喜欢尝试新鲜事物的人或者是一个比较注重生活品质的人的话,那么在挑选直播间的时候也会更倾向于购买一些高品质的商品来进行使用或者是分享给身边的朋友一起享用;相反如果是平时生活中就比较随意随性的人来说则会更偏向于选购价格较低廉的一些物品用于日常消耗即可。
3、根据需求来选择合适的品类
除了要考虑以上两个因素外还应该结合实际情况来看一下具体的选择哪些种类比较合适,毕竟不同品类的商品受众群体有所不同。比如说有的消费者可能更加青睐于服饰鞋帽之类的服装用品,而对于食品零食之类的一般会比较少涉及,所以在选品的过程中可以根据消费者的喜好来确定具体的类别范围。另外还可以参考其他同类型店铺的销售情况来判断所选品类的销量高低与否。当然在选择之前也可以先询问下对方是否有相关的经验可以借鉴。
4、注意细节问题避免踩雷区
虽然现在市面上的各类电商平台越来越多但是仍然存在良莠不齐的情况发生。所以我们在筛选供应商时也要格外留意一些问题以免出现不必要的麻烦。(1)看资质证书
正规的厂家都会有相应的营业执照和生产许可证等相关证件;(2)查售后保障
一般正规的企业都会提供完善的售后服务体系;(3)验货源渠道
可以通过查询相关网站的信息判断是否是正品;(4)询发货时间
正常情况下下单后一周左右就可以收到所购物的货物;(5)问退换货政策
通常来讲只要不影响二次出售都是可以无理由退换的;(6)谈付款方式
尽量采用微信转账支付的形式以避免风险的出现。
5、考察合作公司的专业水平
一个优秀的服务商必然会有一套完善的服务流程和服务规范标准,这样才能保证服务的质量并且提高效率降低成本。因此在选择服务提供商的过程中一定要实地走访一番看看对方的规模大小和专业素质怎么样,不要盲目轻信网上流传的各种广告词儿。
总的来说选择一个好的合作伙伴是非常重要的,它不仅可以帮助我们节省大量的时间和资金还能让我们获得更多的收益机会~
