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速卖通是阿里旗下独立品牌,全球最大的在线零售商。作为跨境电商平台之一,速卖通的商品种类繁多且价格低廉、物流便捷等优势吸引着众多海外买家和商家入驻。随着电商行业的发展以及互联网的普及,越来越多的企业开始通过线上渠道销售产品或服务,而速买通也成为了很多企业的选电商平台!
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1、选品方面
(1)根据自身产品的特点来选择合适的类目;
(2)选择好品类后需要对店铺进行定位(比如是做欧美市场还是东南亚市场);
(3)确定好了目标群体后再来考虑具体的款式风格及尺寸大小的选择问题;
(4)对于一些季节性比较强的产品可以选择在淡季时做促销活动或者打折优惠等活动以促进销量提升;
2、优化关键词设置
1)主推款一定要用核心词+精准长尾词的组合模式去推广,这样能够保证流量稳定增长并且可以快速获得排名靠前展现的机会,如果只使用一个核心关键词的话会导致搜索不到的情况发生。
2)不要频繁更换宝贝名称和产品图片。因为一旦你修改之后就会降低你的权重,从而影响整个账户的综合质量分。因此建议各位卖家不要轻易的去改动这些数据信息,否则会影响到整体的效果表现~
3、提高转化率
(1)多跟客户交流沟通并及时处理客户的疑问,让客户感觉到你是一个专业的团队人员。
(2)增加客服的工作效率,让顾客感受到我们售后的贴心服务和专业度,同时也能更好的留住老客。
4、完善详情页设计
首先我们要了解自己的产品在同类竞品的优缺点有哪些?然后针对不同的优点做出对应的改进方案出来。例如我们的产品外观好看但是功能简单没有附加值,那么我们可以将卖点放在颜色搭配上或是细节做工上面等等。总之就是要把产品的亮点展示给大家,这样才能引起消费者的购买欲望~
5、打造爆款
要想快速的获取订单量就必须有足够多的单品达到一定的数量才能形成规模效应,所以想要爆单就要先积累更多的SKU数!另外还需要注意的就是每个sku的单价要尽量保持一致,这样可以有效避免出现低价低销量的情况哟当然也可以适当的做一些关联营销来提高转化率和销售额噢
6、注重售后服务
当消费者收到货的时候发现货物破损或者是其他的问题要及时的处理掉这些问题以免影响到后续的销售工作。
