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一、什么是短视频营销?
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1、视频广告:是指通过制作和投放网络视频来推销产品或者服务的一种新型媒体方式。它具有针对性强(目标受众明确)、交互性能好等特点,有利于提升产品的知名度和美誉度以及加强客户关系管理;并且能够降低企业的推广成本,提高企业品牌影响力及销售业绩等。
2、内容电商:指在社交平台上以优质的内容为基础进行商业化的行为模式或过程。
3、直播带货:是指在直播间内主播向消费者介绍商品并引导消费的行为形式,是当下一种新的商业模式。目前很多商家都在尝试用直播的方式卖自己的东西,但是效果并不理想!因为现在大多数的顾客都是视觉动物,他们只关注自己感兴趣的东西,而不会去看一些没有用的信息。所以对于那些想要利用直播去吸引顾客的店铺而言就需要注意以下几点了。
二、如何做好短视频营销?
1、定位好你的粉丝群体
首先你要明白你的人群是谁,也就是我们常说的精准人群。只有知道这些才能根据他们的需求制定出相应的策略,这样才会事半功倍。
比如你是做酒店的,那么你可以先看看附近的人里面有哪些人在住店或者是经常出差之类的用户,然后就可以从这些人当中找到潜在的客户群。当然你也可以直接到网上去找一下相关数据进行分析判断,从而确定好自己应该要面向哪些人来进行宣传。如果你不知道的话也可以咨询客服人员~
另外你还可以分析一下自己的同行有没有在做这方面的工作,如果有的话就一定要多学习借鉴人家的经验和方法~
2、选择合适的平台
在选择平台的时候要注意平台的流量大小是否足够大,如果不够的话可以考虑换其他的一些比较大的网站来做。而且还要注意的是要选择比较正规的渠道去做这件事儿,不要随便相信一些小作坊做的那种小打小闹的视频,毕竟这种质量是没有保证的~
除此之外你还需要了解的是你所选择的平台的用户数量有多少等等问题,这些都是你需要提前了解的。
3、发布高质量的作品
要想让你的作品得到更多的点击量那就必须要有一个好的创意和内容才行啊~不然就算有再多的播放量也没有人会点进来看的啊所以在拍摄之前最好要先想好一个比较好的主题然后再开始拍吧
4、保持良好的互动性 在与网友们交流的过程中也要注重细节方面的事情哟比如说你在评论别人发的文章时尽量不要用表情符号或是其他的特殊字符,以免引起别人的反感。还有就是在回复他人消息的时候要记得加上一句礼貌用语什么的......
5、坚持更新频率
不管是哪种类型的账号都需要每天定期更新的否则时间长了大家都会把你给忘了不过也不要太频繁一般一周两三次就可以了
6、学会借势造梗
现在的年轻人都是很会玩儿的呀尤其是00后的小朋友们更是如此!因此我们在平时就要多去研究一下年轻人的喜好,这样才能更好的跟他们产生共鸣呐同时也能让我们的视频更加有趣味性和娱乐感
三、怎么打造爆款视频?
1、前期准备
(1)选品
首先要选好一款适合的产品,包括它的卖点是什么、价格区间是多少等问题都要事先考虑到位。
(2)文案策划
有了合适的选择之后接下来就是要对这款产品有很好的文案包装可以通过写段子等方式把产品的特点展现出来。
(3)场景设定
为了能让用户在观看过程中更有代入感和体验感还可以为这款产品设置一定的使用情景,如入住期间发生意外情况怎么办之类的问题都可以一一解决掉
(4)后期处理
除了以上几点外还少不了后期的剪辑处理和美化工作噢~
(5)引流
最后一步就是想办法将这一款产品和该品牌的理念传递出去,可以采取线上线下相结合的方式来增加曝光率。例如可以在微博微信朋友圈小红书等多个地方发软文吸粉拉新,或者在各大自媒体号上发文引流等等方法。
(6)维护
当你的爆文被大量转发以后就会有人看到,这时候你就可以找准时机联系对方询问合作意向了
2、具体操作步骤
(1)选取素材
我们可以借助第三方软件来实现快速批量编辑视频的流程,这样可以大大节省时间。具体的做法是在电脑上打开某音APP,然后在搜索框输入关键词即可自动匹配相关的视频资源,接着按照提示下载下来就好了。
(2)添加话题
选定好了视频类型之后再进入话题的界面里填写相应的话题标签就行了,在这里建议大家可以选择与自己公司业务有关的词作为切入点,这样就可以避免重复录制相同内容的尴尬局面出现此外大家在上传视频前可以先检查一下是否有水印或其他不规范的操作现象,有的话及时修改后再提交审核就好。
(3)优化调整
当我们完成上述一系列的动作之后就到了最重要的环节——反复测试,这里建议各位小伙伴们在正式上线之前可以多试几次,直到满意为止再进行保存分享。
(4)持续输出
当你成功获得第一批种子用户的青睐之后就可以着手开启下一步计划这时我们需要做的就是不断的产出优质的原创内容,只要你有足够的耐心和时间就能不断收获更多忠实粉丝的喜爱。
四、注意事项
1.切勿过度商业化运作
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