下班后，窝在沙发追直播，成了当代打工人的解压新方式。看直播间里一个个俊男美女主播熟练地介绍着一款款产品，自己不知不觉中成为成为韭菜。
其实，这些主播并非全是来自商家，有的是来自专门的代播机构。
代播机构就是由专门的直播代运营公司为品牌方进行直播策划、委派主播带货，并负责场控和售后，总之一条龙解决直播全案。

01谁在找直播代运营？就像不少海外一线大牌的淘宝店铺都交由代理机构运营一样，不少品牌的直播运营也实行了“托管制”，外包给专门的直播代运营机构，比如女生们熟知的科颜氏、兰蔻。

科颜氏淘宝直播间

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身居小镇的某阿胶品牌，是缺乏自有主播，又将直播作为日常运营的代表案例；

而摩飞电器之类的3C品牌也与直播代运营机构建立了长期合作。

摩飞家电直播间

02本是同根生，优势各不同
直播代运营与 MCN机构主播都是电商直播衍生而来的新生意，二者有不少相似之处，但本质上又是完全不同的两门生意。

共同点：

1. 拥有专业的主播和运营人员；2.了解平台规则，具有成熟的引流打法；
3.呈现形式都是直播间带货 。

不同点：

1. 直播代运营做全案，MCN只带货
在与一般MCN合作中，带货主播只负责卖货，直播的产品、话术、营销内容及售后服务都由品牌方提供。

百雀羚直播间

而代运营机构则要了解品牌，根据品牌和单品特征指定专门的直播规划。包括直播流程、直播间的商品排序、秒杀节奏、赠品安排等。
比如，国货护肤品的用户比较喜欢高性价，就安排在固定时间做9块9秒杀；海外大牌的用户喜欢试用新品，那就做新品开样或者付邮费试用。
2.直播账号的所有权不同
MCN的网红主播用自己的账号播产品，而代播机构用的是品牌的账号。

悦诗风吟直播间

3.代表立场不同
使用账户不同，决定了发声角度不同，MCN的网红主播是代表自己对粉丝负责，而代播机构的设定就是品牌方的人。4.收费方式不同
MCN多以“坑位费+佣金”为主，代播机构按“服务费+时薪”计算，时薪低的一小时300块，高的一小时一两千”。相比一张动辄数万元的主播出场券，能以很低的价格雇佣代播机构们”试活儿“，对议价权更大的品牌来说，性价比的优势越发明显。

03 选A，还是选B？

某位居“淘榜单”天猫618TOP直播服务商第二名的直播代运营机构在618期间，为悦诗风吟、伊丽莎白雅顿、泡泡玛特等88个品牌提供代播服务，其中5个品牌冲进了618淘宝自播商家TOP20。

从榜单看出，淘宝鼓励店家自播

从去年618开始，平台开始要求店铺直播，尤其大品牌商必须保证一天≥6小时开播时长。自此直播代运营的需求出现井喷，淘宝直播上的代播服务机构也从 0 增加到了 200 多家。


种种现象说明，直播代运营是未来的一个大趋势，而品牌商们该如何选择？是找头部大主播，还是雇佣代运营机构？

对急需扩大曝光度的新品牌来说，选头部网红主播。网红主播更具吸引力，能为新品牌带来初始流量。
将直播作为日常运营的成熟品牌，更适合雇佣代运营机构。

如后、科颜氏等自有粉丝过百万的大品牌，用户本就是冲着品牌和产品而来，谁直播都一样。
相比高价的大主播，或投入产出比不确定的小主播，品牌不如利用自己积蓄起的流量池，找一个成本较低又相对稳定的机构长期运营。

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