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在奶粉行业新的竞争环境下，对存量市场的争夺逐渐转向挖掘增量市场的潜力。各乳企加快拓展新的细分市场，以更丰富的产品线矩阵，更精细、更专业地服务亿万新母婴家庭。另一方面，在人口出生率放缓的背景下，3岁以上人口的大规模增长催生了2亿人口的中老年儿童营养品市场的爆发，也因此，儿童奶粉成为了一大机会品类。根据母婴研究院的数据，目前主要针对3岁以上儿童的奶粉市场份额只有10%左右。同时，突发的疫情加速了妈妈们对孩子精准健康营养的关注，儿童奶粉也受到了更多母婴家庭的青睐。乳企开始意识到儿童奶粉的消费欲望、购买支出、饮用频率都有巨大的增量空。
作为行业领导品牌，惠氏早在十年前就已经意识到儿童健康营养问题。2009年，率先推出针对偏食儿童的惠氏饮食Plus，受到了很多偏瘦儿童妈妈的青睐。
我国儿童偏食问题严重。惠氏为偏食儿童制作的儿童奶粉品牌惠氏膳食补充剂，膳食营养7.7，帮助偏食儿童补充成长所需的营养。
差异化产品力的优势凸显。
A2奶源惠氏饮食plus帮助孩子满分成长
随着头部乳企数量的增加和儿童奶粉的发展，越来越个性化、细分化、功能化，以满足更多消费者的营养需求。作为现代配方奶粉行业的先行者，惠氏营养品一直坚守着YEATION的黄金奶源、严格的生产工艺和严格的品控要求，以其卓越的品质成就了千万妈妈的口碑和信赖。因此，它每次推出新品，都受到业界好评。
11月5日，在第三届中国中国国际进口博览会(CIIE)开幕的同一天，惠氏推出惠氏饮食加A2奶源儿童成长奶粉。此次新品的问世，是惠氏多年来致力于儿童市场的“成绩单”，标志着这个跨国品牌正在发力中国儿童奶粉蓝海市场。
惠氏大中华区总裁张在上市会上致辞。
健怡加A2奶源的儿童成长奶粉
在新的母婴消费时代，新一代父母的科学喂养观念有所提升，针对不同目标人群的产品细分需求更加明显，更有营养的配方奶粉。尤其是在孩子成长加速期，家长对宝宝体质、学习、眼睛、防护、吸收、健康、精力等方面的营养需求更强烈。基于这种市场洞察，A2奶源惠氏饮食Plus从孩子的需求出发，提出了“我要全营养、全成长”的产品消费理念。配方方面，惠氏饮食加A2奶源儿童成长奶粉含有强化DHA、强化低聚果糖、脑磷脂组、强化叶黄素、胆碱、VD、乳清蛋白等营养成分。同时不添加额外的蔗糖，配合奶牛高分化A2奶源，为中国下一代的健康成长提供全面的营养支持。此外，惠氏营养品多年来坚持按照制药标准生产奶粉，进行了700次全面质量检测，确保每一罐奶粉的安全出厂。
惠氏S-26事业部总经理张志强介绍了惠氏饮食加A2奶源儿童成长奶粉。
携手合作伙伴精耕线下门店。
通过渠道实现双赢增长
然而，在如今白热化的奶粉市场，仅有好的产品是远远不够的。对于企业而言，在专业领域不断开拓细分市场、不断开发新产品、升级迭代、打造优质产品品质和品牌口碑的同时，也要不断完善渠道策略。优势品牌和优质渠道的结合将进一步加速市场的规模化和集中化，实现业务的长期增长。
同时，拥有A2奶源的惠氏儿童成长奶粉也签约了一个全新的合作伙伴:杭州店帮电子商务有限公司(以下简称店帮)。店帮是母婴用品综合服务商，致力于帮助线下母婴店解决供应链、销售运营、实现信息化。趣店副董事长刘小锋表示，非常看好此次合作，在渠道和策略上做了一系列安排，包括独立的执行团队成都企业网站建设、完整的老客户唤醒机制、客户绑定计划等。
惠氏全国销售副总裁鲁俊祥(右)与店帮副董事长刘小锋代表双方签署战略合作协议。Store Help还向惠氏发送了价值数百万美元的首批新产品清单。
惠氏商学院也在上市会当天与门店签署了长期战略合作，旨在为公司长期发展战略赋能，培养母婴专业人才。惠氏商学院利用双方多年的运营管理实践经验，通过专业对接、共建培训体系等方式进行合作。，系统地提升了他们在母婴行业的市场竞争力。
助留鸟学院院长卢鑫与惠氏商学院院长姬静(右)签署战略合作书。
借助门店全方位的专业执行团队成都企业网站建设，加上惠氏多年来沉淀的数千万精准母婴的天然流量池，惠氏饮食加A2奶源儿童成长奶粉将以最短、最快的方式，降低企业和品牌对门店和消费者的教育传播成本，加速决胜儿童市场新蓝海，更好地为中国婴幼儿提供健康支持，陪伴他们跟随“饮食”满分成长！
