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如何为网站引流是任何一家做线上营销的出海企业首要关注的任务，最常见的有搜索引擎优化（SEO）和社交媒体营销（SMM）两种。这两种营销方式各有侧重，只有充分了解二者的不同，更好地将它们应用到你的营销策略中，实现两种模式优势互补，才能花费最少的时间和精力获得的引流效果。
首先，先来了解一下这两种营销方式的目的：
搜索引擎优化（Search Engine Optimization）：简称SEO，目标是通过搜索引擎的营销思路，优化网站排名，吸引潜在客户访问网站。
社交媒体营销 （Social Media Marketing）: 简称SMM，目标是在Facebook，Twitter，Instagram或LinkedIn等社媒平台与受众互动的同时建立客户关系，提升品牌知名度。
尽管两种方式的最终目标都是品牌宣传，但它们在传播内容、产品类型、营销效果等方面各有不同，小渔夫智囊团将带大家详细了解SEO和SMM的区别，并推荐结合这两种营销模式的方案。
一、SEO VS SMM
这两种营销方式的区别有哪些？
1. 传播内容
SEO：搜索引擎的排名是依据平台规则，在研究用户偏好后形成的，排名靠前的内容通常以观点洞察或问题解答等理性分析居多，例如how-to文章。由于搜索引擎主要靠识别关键词判别内容，在SEO工作中，文字是优化工作的重点，且从经验来看，与目标受众所在行业相关的长篇内容（至少1500字），往往会有更好的表现。
SMM：适合社媒平台的推广内容却有不同。大部分社媒用户偏爱带有娱乐性、抓人眼球、有视觉冲击或情感共鸣的内容，因此图片或视频更容易吸引用户互动或关注，达到良好的营销效果。从篇幅上来讲，在社媒平台传播的优质内容一般都是简短凝练的。
2. 产品类型
SEO：如果你的产品或服务能够满足客户的紧急需求，用户会通过主动搜索寻找解决方案，例如：疫情期间的口罩出口、家装维修服务，数码配件等，做好SEO将更好地加强品牌曝光，提升网站排名，让潜在客户在搜索结果中首先找到你。
SMM：社媒平台是能够形成病毒传播的沃土，它更多地依靠视觉冲击与有趣的内容吸引客群。如果你销售的产品能够通过吸睛的外观、独特的风格，打动客户并促使对方冲动消费，社媒营销将更有利于你发挥创意，创建能够迅速传播的内容，为品牌收获粉丝并促进转化。
3. 衡量角度
SEO： SEO运营是一个缓慢的过程，往往需要花费足够的时间才能呈现效果。衡量SEO营销效果的指标一般为网站流量和转化，一般来说由于用户主动搜索购买意愿强烈，相对于社媒营销，它会带来更多稳定的转化。
SMM：而社媒营销的传播内容曝光时间较短，你发布的内容有可能几分钟之内就被更新的内容淹没，它需要营销人员定期发布新内容，并且留意目标受众在社媒上的活跃时间。社媒平台因其独特的互动性，衡量营销效果的标准也包含用户互动率（点赞、转发和评论），它还可以帮助企业直接接触客户，构建真实的联系。
二、SEO+SMM
如何结合使用这两种营销方式？
尽管SEO优化和社媒营销是两种截然不同的营销方式，但两者都可以助企业从不同的来源获取流量，还可以相互补充：SEO可以帮助你从搜索行业关键词的用户中获取流量，社媒可以通过有趣的内容吸引潜在用户。因此，建议营销人员在制定营销策略时，将两种方式有效结合，让它们实现优势互补，共同为网站引流，打造营销效果化的王炸组合。
常见的方法有以下几种：
1. 在网站添加社媒共享按钮
可以在网站的博客页面添加社媒共享按钮，鼓励访问者将内容分享至社媒账户。这不仅有助于增加内容在社媒平台的曝光量，而且还能更好地优化搜索排名，对SEO营销效果也有提升。
2. 在社媒发布内容中添加网站链接
我们也可以将社媒平台上的流量引向网站，例如在推文、视频或账户资料中嵌入官网链接，拓展访问者来源也将提升网站权重，使搜索排名更加靠前。
3. 使用SEO关键词优化社媒发布内容
SEO工作中最重要的一点就是关键词优化，经过一系列数据分析和同行对比，你会找有助于提升网站排名的关键词。这些关键词搜索量较高，同样可以用于社媒发布内容中，它将帮助你吸引更加精准地吸引到目标客群。
4. 利用社媒拓展客群
社媒平台不仅是一个发布内容的平台，还是社交通讯的渠道。它可以使营销人员直接和潜在客户沟通交流，构建更加真实的联系。而这种联系可以带来更多推送网站链接和内容的机会，在扩大品牌影响力的同时，获得更加可靠优质的流量转化。
综上所述，这两种营销方式都可以为企业的海外营销提供更多机会，为网站引流，让更多的目标受众发现并关注你的品牌。将两种营销方式结合使用，也有助于企业从更全面的角度挖掘潜在用户，制定更加高效的线上营销策略。
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