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2020年，因为疫情的原因，线下教培机构的招生之路显得特别的坎坷和崎岖。疫情反复，教培机构的营业也是起起落落。
各个教培机构为了招生引流也是费尽了心思，有的教培机构、教育企业则开始转型布局线上，通过OMO运营模式开启全新的征程。
那么，教培机构该如何更好的做好招生营销呢？一起来看看有哪些营销策略吧！
1.地推、发传单、转介绍对于那些只有线下的教培机构来说，能做的营销活动比较有限，因为招到学员一般是附近学校或居住在机构附近的学员。因此，常见的招生营销方式有地推、发传单、转介绍等。
地推、发传单的成本较高且转化率低，相对来说转介绍的成功率会高一点，但是也比较局限，没有一定的回报服务，很难有大量的转介绍。
2.裂变营销裂变营销，也叫病毒式营销。通常来说就是一传十，十传百。就像一个用户将信息扩散，有10个用户接收到信息，又开始新的信息扩散。最火的低成本营销方式就是裂变营销，大家可以用快转，一键裂变。
裂变营销更适合线上线下相结合运营模式的教培机构、教育企业。通过线上的裂变营销活动，用户可以既可以在线上使用，也可以在线下核销使用，通过互联网线上传播能够更大范围的将互动扩散，让更多的人参与到互动中来。
裂变营销的形式有很多，包括：拼团、海报、社群等。
以专注教育培训行业的教育saas技术服务商创客匠人举例，创客匠人为教培机构、教育企业搭建的线上平台，涵盖的功能包括了拼团、海报（涨粉神器）、社群。
商家通过拼团活动、海报转发、社群转化，更好的吸引用户的关注和转发购买。
拼团，通过自主分享并完成交易，通过多个弱关系用户便会自由成团，使得团的数量呈裂变式增长，从而积累精准用户，拼团形式，能够帮助机构快速实现低成本获客。
海报转发主要是指将海报转发朋友圈，邀请好友助力，关注公众号，完成任务后即可获得奖励，教培行业可以选择送书籍，线下体验课，也可以选择虚拟商品，送电子书、资料包等。海报裂变是快速涨粉，增加潜在客户的重要渠道之一，实现粉丝用户的裂变式增长。
社群裂变是通过诱饵海报面向种子用户进行推广，吸引种子用户进入社群。并通过社群内的自动化提醒话术，促使群成员完成海报转发任务，驱动群成员社交关系，带来新用户进群，并循环这一过程的一种高效用户增长方式。
教培机构可以基于优惠福利、学习资料合集免费领等噱头，聚集一群有同一需求的目标用户，利用群体获利心理，说明分享奖励机制，借助群体效应，引导用户进行分享转发。
3.异业联盟异业联盟就是将目标群体有交集但是没有竞争的相关商家、培训机构进行联合，使得利益达到化。相互间共享广告位和用户资源，共办活动，信息共享，联合关联性机构，利用双方平台提高曝光度，促进销售。
例如k12教培机构可以和书店进行合作，互惠共赢。K12教培机构可以给用户学员赠送指定书店的优惠券，引导用户学员在该书店进行消费。书店可以在店内布置海报、易拉宝、横幅等显眼装饰，为教培机构宣传造势，赠送报名立减券等。
在教培领域，异业联盟主要有3种形式：
第一，帮助对方提高客流量，提供赠品给异业联盟，例如在门口贴上进店送礼品，通过赠品帮助异业联盟吸引客流；
第二，帮助对方提高成交率，把教育培训机构的课程做成优惠劵或者赠品，让异业联盟的相关商宣传推广。例如满100送优惠劵，通过赠品或优惠劵，帮助成交；
第三，帮助对方激活老客户。教培机构可以提供赠品，让异业联盟相关商送给他们的老客户，同时机构也可以轻松获得这批老客户。
4.价格营销通过价格战来招生引流是大多数教培机构都会做的营销活动，用免费、低价来刺激用户的消费欲望。
免费、低价能够快速的吸引大批用户的关注，通过免费、低价的试听课、体验课来引流，再通过课程质量做保障，引导用户报名付费高客课程。通过低价转化，帮助机构实现盈利。
对于线上教育平台来说也是同样的，如上文提到的技术服务创客匠人，为教培机构、教育企业提供的视频、音频、趣味测试等功能就常常被商家拿来设置成引流课，通过简短、有趣的视频、音频、小测试来吸引用户粉丝的关注，从而进行进一步转化。
教育行业线上线下相结合运营是未来教育行业发展的必然趋势，尤其是经过了这次疫情，线下的教培机构更是认识到了线上的重要性。
线下是对线上的沉淀，线上是对线下的升级，线上线下相结合是对教培机构、教育企业运营的升华，做好OMO模式，教培机构的运营将更上一层楼！
作者：丸丸子
来源：丸丸子
